Emlak CRM ile Proje Satış Ağı: Emlakçı Programı Hangi İşi Çözer?
Emlak CRM (emlakçı programı) danışmanın kendi portföyünü ve müşterisini yönetir; proje satış ağı müteahhitlerin yeni konut stoğuna canlı fiyatla erişim sağlar. Fark, veri sahipliği ve hangisinin ne zaman gerektiği.
Kısa cevap
Emlak CRM (emlakçı programı), danışmanın kendi portföyünü, müşterilerini ve görüşmelerini yönettiği yazılımdır; içindeki her bilgiyi danışman girer ve günceller. Proje satış ağı ise müteahhitlerin yeni konut stoğuna erişim katmanıdır: fiyat ve müsaitlik proje tarafında tek kaynakta tutulur, danışman satabileceği daireyi canlı görür. İkisi farklı işleri çözer ve birlikte kullanılabilir.
Kendi portföyün
CRM: danışmanın girdiği veri
Müteahhit stoğu
Proje ağı: proje tarafında tutulan veri
Canlı fiyat
Proje ağında tek kaynaktan
Opsiyon kilidi
Aynı daireye iki satış engellenir
Kısa cevap
"Hangi program daha iyi" sorusu yerine "hangi veriyi yönetiyorum" sorusu sorulmalı. Kendi müşterini, ikinci el portföyünü ve randevularını düzenlemek istiyorsan CRM; müteahhidin yeni konut projesini doğru fiyat ve müsaitlikle satmak istiyorsan proje satış ağı gerekir.
Emlak CRM ne işe yarar?
- Müşteri kartı, arama ve görüşme geçmişi, hatırlatmalar.
- Danışmanın kendi aldığı satılık ve kiralık portföyün listesi.
- İlan metinleri, fotoğraflar ve portallara aktarım (yayın için taşınmaz bazında EİDS yetkisi gerekir).[1]
- Ofis içinde iş dağıtımı ve basit raporlama.
Ortak nokta: bilginin sahibi ve güncelleyeni danışmandır. Bu, ikinci el ve kiralık işlerde doğru modeldir; çünkü portföyü danışman alır.
Proje satış ağı ne işe yarar?
- Müteahhitlerin yeni konut projelerine tek hesapla erişim.
- Güncel fiyat, müsait ve satılan daire bilgisinin proje tarafında tutulması.
- Daireye opsiyon alma; aynı daireye iki danışmanın aynı anda satış yapmasının engellenmesi.
- Müşteri kaydıyla hak edişin korunması ve satış zincirinin kayda geçmesi.
Burada bilginin sahibi projedir. Danışman fiyatı elle güncellemez; paylaştığı bilgi o anki canlı değerden gelir.
Veriyi kim girer, kim günceller?
CRM: Yeni projeyi CRM'e eklemek, müteahhitten gelen fiyat listesini ve müsaitliği danışmanın elle girmesi demektir. Liste değiştiğinde güncellenmezse eski fiyat ve satılmış daire dolaşımda kalır; çok danışmanlı bir projede herkesin elindeki liste farklı olur.
Proje satış ağı: Fiyat ve durum tek kaynakta değişir, bütün danışmanlar aynı bilgiyi görür. Projedar'da stok, Projedar operasyon ekibi tarafından müteahhitle teyit edilir ve son teyit zamanı görünür tutulur.
Müşteri ve satış koruması
CRM, danışmanın müşterisini kendi kaydında tutar; ancak aynı müşteri başka bir danışman üzerinden aynı projeye geldiğinde bu kayıt müteahhit tarafında bir şey ifade etmez. Proje satış ağında müşteri kaydı projeye bağlı tutulur ve kimin önce getirdiği kayda geçer. Ayrıntı: müşteri kaydı ve hak ediş koruması.
Hangisi hangi ihtiyaca uygun?
- İkinci el ve kiralık ağırlıklı çalışıyorsan: CRM ana aracındır.
- Yeni konut projesi satmak istiyorsan: projenin canlı stoğuna erişim gerekir; bu bir proje satış ağı işidir.
- İkisini birden yapıyorsan: ikisini birlikte kullan; müşteriyi CRM'de, proje stoğunu ağda takip et.
Projedar, yeni konut projelerini yalnız TTBS yetki belgeli işletmelere açar. Emlakçılar için Projedar sayfasında ağa katılımı, hizmet bedelinin nasıl hesaplandığını da komisyon hesaplama aracında görebilirsin.
Sık sorulan sorular
Emlak CRM ile proje satış ağı arasındaki fark nedir?
Emlakçı programı yeni konut projesi satmak için yeterli mi?
İkisi birlikte kullanılabilir mi?
Projedar bir emlak CRM'i mi?
Bu içerik genel bilgilendirme amacı taşır; somut işlemlerde güncel mevzuat ve profesyonel hukuk görüşü dikkate alınmalıdır.
